Heute stellen sich zwei Aussendienst-Mitarbeiter vor

Alberto Cirillo und Kurt Estermann. Sie haben sich unseren Fragen gestellt und wir freuen uns, Ihnen einen Einblick in den Alltag der beiden Sales Account Managers zu gewähren.

Wie lange bis du schon für Axonlab tätig?
Alberto Cirillo Seit dem 1. März 2013.
Kurt Estermann Ich bin schon zum zweiten Mal für Axonlab tätig. Das erste Mal von 2002 bis 2009 – und nun wieder seit 2015. Das sind doch tatsächlich insgesamt schon über 14 Jahre.

Was ist dein Tätigkeitsbereich bei Axonlab? Was machst du bei Axonlab?
Alberto Cirillo Ich bin verantwortlich für den Vertrieb in den Gebieten Zürich, Glarus sowie für einen Teil im Kanton St. Gallen,  Rapperswil und Umgebung. Ich betreue bestehende Kunden fachlich vor Ort, mit Schulungen, im Aftersale und mit Installationen. Auch die Beratung der Laborabläufe, die enge Zusammenarbeit mit unserer Helpline und den Kollegen der Praxissoftware und unseren Partnern gehört zu meiner täglichen Arbeit. Zudem betreue ich einige Key Accounts mit Fokus auf weiterem Ausbau des Produkte-Portfolios.
Kurt Estermann Sales Account Manager Diagnostic Care. Das umfasst die Betreuung von Arztpraxen von der Akquisition über das Angebot von bedarfsgerechten Lösungen, der Installation und Schulung neuer Laborsysteme und laufende Betreuung

Beschreibe dich in drei Worten
Alberto Cirillo Unvoreingenommen, vertrauenswürdig und ich liebe das Neue
Kurt Estermann Loyal, humorvoll und unaufgeräumt

Was ist das Tollste an deiner Arbeit bei Axonlab?
Alberto Cirillo Die Unabhängigkeit, dass ich den Tagesablauf selber bestimmen kann. Jeder Kunde und Kundenbesuch ist immer wieder anders, entsprechend auch die Aufgaben und Herausforderungen. Toll finde ich auch, dass die Entwicklung in der Labor- und Praxiswelt in Veränderung ist und die Digitalisierung – unter anderem mit unserer Praxissoftware Axenita – Fahrt aufnimmt. 
Kurt Estermann Der Kundenkontakt. Und dass mein «Arbeitsplatz» immer wieder wo anders ist und ich mit unterschiedlichen Menschen und Herausforderungen zu tun habe. Das macht meine Arbeit spannend, lehrreich und kurzweilig.

Wenn du EIN Produkt oder EINE Dienstleistung nennen musst, die Axonlab gegenüber anderen heraushebt: was wäre das?
Alberto Cirillo Axonlab ist wie ein Generalunternehmen: bei uns gibt es alles aus einer Hand.
Kurt Estermann Der Microsemi CRP. Immer noch DIE Referenz in Arztpraxen für Hämatologie inklusive CRP aus wenig Blut mit nur 1x Starten.

Welche Ausbildung hast du durchlaufen?
Alberto Cirillo Nach der obligatorischen Schulzeit machte ich einen Auslandaufenthalt in England. Später bildete ich mich zum dipl. Verkaufskoordinator FA weiter.
Kurt Estermann Elektromechaniker und Verkaufskoordinator: Das sind die «grossen» Diplome, begleitet von vielen anderen in Technik, Verkauf, Finanzen und Persönlichkeitsentwicklung. Der beste Ausbildner war jeweils die praktische Arbeit in den vielen Tätigkeiten.

Machst du heute beruflich das, was du schon immer wolltest?
Alberto Cirillo Ja, ich wollte schon immer in die Pharma-Branche oder noch besser in die Medizinaltechnik im Laborumfeld.
Kurt Estermann Unbedingt. Der Kontakt zu so vielen verschiedenen Menschen. Der Aufbau von vertrauensbasierten Beziehungen. Das Beraten und Probleme lösen. Das Verhandeln. All dies ist so vielschichtig und interessant. Man lernt täglich was Neues dazu

Was macht Axonlab für dich als Arbeitgeber besonders?
Alberto Cirillo Die Firmenkultur, der familiäre Umgang und dass die Türen immer offenstehen. Axonlab ist auf eine Art und Weise immer noch (und immer wieder) ein Start-up und ist trotz gewissen "freestyle" Strukturen erfolgreich.
Kurt Estermann Dass Axonlab loyal ist zu den Mitarbeitenden. Dass es immer wieder persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Firma gibt und sie wächst und wächst. Mit neuen Produkten, neuen Ländervertretungen, neuen Geschäftsbereichen.

Worauf bist du stolz, was du für und mit Axonlab erreicht hast?
Alberto Cirillo Dass ich die Kundenbasis erweitert habe, auf die Netzwerkarbeit und dass ich Prozesse verbessert und ausgebaut habe. Auch die langfristigen Kundenbeziehungen sind eine schöne Errungenschaft.
Kurt Estermann Das ist zwar schon lange her, doch es war solch ein grosser Meilenstein für mich, dass es mir immer als erstes in den Sinn kommt bei einer solchen Frage: Unser erster «Kombi-Kunde». Er hatte für das damals noch fast unbekannte Praxissoftwareprogramm «Achilles» plus für den Wechsel auf die Laborpraxisgeräte von uns zugesagt. Dies war die Initialzündung für viele weitere solche Projekte.

Wobei findest du neben deiner Arbeit deinen Ausgleich?
Alberto Cirillo Auf dem Wasser, zwischen Insel Ufenau und Lützelau. Zurzeit nur mit einem Schlauchboot mit 20 PS... aber das ist besser als nichts ;-)
Kurt Estermann Ach…da gibt es was neben meiner Arbeit? ;-)
In der Natur: Spaziergänge und Wanderungen. Zum Beispiel in unserem wunderschönen Wettinger Eigital «direkt vor der Haustüre», wenn die Zeit nicht reicht für einen weiteren Ausflug.
Im Internet: Da finde ich so viele Antworten auf so viele Fragen zu so vielen Themen.
In der Musik: Je nach Stimmung von Metallica bis Mozart über Beethoven zurück zu Pink Floyd.
Während der Meditation: Ein paar Minuten Zeit der inneren Stille zum Erden und Zentrieren.

Dein Lieblings-Tech-Gadget?
Alberto Cirillo Mein iphone 12
Kurt Estermann Ich fahre neu einen Tesla. Das ist wie ein Tablet mit Räder dran. Ich entdecke jeden Tag wieder was neues. Für mich ein Quantensprung von Fred Feuerstein zu Luke Skywalker :-)

Deine Lieblings- oder meist benutzte App?
Alberto Cirillo Home
Kurt Estermann Sonos. Speziell seit wir alle vermehrt im Homeoffice arbeiten. Coole Playlists für mehr Konzentration.

Wenn du viel Zeit hättest, was würdest du anpacken?
Alberto Cirillo Die Betonstützmauer erstellen um den Hangrutsch zu stoppen. Den Carport installieren. Zwei Apfelbäume und zwei Palmen pflanzen.
Kurt Estermann Das habe ich bald, denn so langsam geht es Richtung «Ruhestand». Mehr in die Natur zum Wandern und für Ausflüge. Auch das Fotografieren könnte wieder stärker in meinen Fokus kommen. Landschaft, Makros und kreative Blickwinkel haben mich immer schon gereizt.

Hattest du schon mal die Männergrippe?
Alberto Cirillo Nein.
Kurt Estermann Ich behaupte Nein: Ich habe so selten eine Grippe – glaube die letzten 10 Jahre hatte ich keine. Mich muss man eher nach Hause schicken. Erinnert mich an 2017, da fühlte ich mich etwas angeschlagen. Als ich ein Stechen in der Lunge spürte liess ich es doch abklären. Das CRP war bei 230 mg/l. Lungenentzündung. Ich musste dann bei der Ärztin argumentieren warum es auch ohne Spital geht und versprechen, regelmässig meinen CRP-Wert zu rapportieren.