Glänzende Verkaufsfalle: nicht alles, was glänzt, ist auch wirklich Gold
- 5 Minuten Lesedauer
- Geschrieben von Axonlab
- Arztpraxis
Kommt Ihnen das bekannt vor:
- «Was? Du bezahlst so viel? Bei uns kostet ein Blutbild nur CHF 0.60.»
- «Du willst Zeit sparen – Dein Gerät misst so lange? Bei unserem Gerät sparst Du 3 Minuten Messzeit.»
Solche Sätze sind heute verlockender denn je. Durch die Veränderungen in TARDOC und die Streichung der Auftragspauschale des externen Labors geraten Ärztinnen und Ärzte unter wirtschaftlichen Druck. Die Unsicherheit über die zukünftigen Praxisfinanzen wächst und genau in dieser Phase setzen manche Anbieter auf vereinfachte Versprechen und sehr aggressive Verkaufsargumente.
Doch auch wenn im nächsten Jahr neue Zeiten anbrechen: Ein günstiger Preis oder ein überzeugend klingender Satz bildet selten die ganze Situation ab und bietet keine umfassende Kostenwahrheit.
Eine fundierte Entscheidung basiert nicht auf Schlagworten oder kurzfristigen Verlockungen, sondern auf Transparenz, Qualität und einem realistischen Blick für die Gesamtkosten.
Denn eines bleibt unverändert: Was wir tun, tun wir für die Gesundheitsversorgung der Patienten.
Wie schützen Sie sich vor «glänzenden» Verkaufsfallen?
Eine Evaluation lohnt sich immer, aber nur, wenn sie gründlich und objektiv erfolgt. Hier drei konkrete Tipps, um Fehleinschätzungen zu vermeiden:
1. Verlangen Sie eine lückenlose, transparente Vollkostenrechnung
Ein Preis pro Test oder ein vermeintlich schnelleres Gerät sagt wenig aus. Entscheidend sind die «Total Cost of Ownership»:
- Personeller Aufwand
- Reagenzien
- Qualitätskontrollmaterialien- und Messungen
- Mietkosten
- Service- und Wartungskosten
- Verbrauchsmaterial
- Doppelbestimmungen
- Mögliche Downtimes
- Zeit für Probenvorbereitung (Dauer und Handling)
- Fehleranfälligkeit
- Entsorgungsaufwand
- Lieferzuverlässigkeit
- Vertragsdauer und Flexibilität
Nur mit einer vollständigen Kostenübersicht können Sie Angebote realistisch vergleichen.
2. Lassen Sie sich klare Nachweise zur Qualitätssicherung vorlegen
Ein günstiger Preis darf in der Medizin nicht zu Qualitätsverlusten führen, denn es geht um Patientensicherheit. Achten Sie auf:
- Validierte QC-Konzepte
- Tiefer Variationskoeffizient – besonders bei pathologischen Werten
- Stabile Messpräzision
- Nachweisbare Vergleichsstudien
- Nachvollziehbare Messgenauigkeit
- Service- und Supportqualität
Ein Hämatologiesystem ist nur so gut wie seine Qualität im Praxisalltag.
3. Prüfen Sie Vertragsbedingungen akribisch
Besonders wichtig:
- Vertragslaufzeiten
- Kündigungsfristen
- Bedingungen bei Gerätewechsel
- Mögliche Konventionalstrafen bei frühzeitiger Vertragsauflösung
- Versteckte Kosten
- Automatische Verlängerungen und Verlängerungszeiten
Ein vermeintlich attraktives Angebot kann schnell zur Kostenfalle werden, wenn die Vertragsdetails nicht sauber geprüft werden.
Warum entscheiden sich Ärztinnen und Ärzte für Axonlab?
Weil Transparenz und Fairness die Grundpfeiler unserer Partnerschaft sind.
- Individuelle und passende Lösungen für Ihre Arztpraxis
- Eine vollständig offene und klar dokumentierte Wirtschaftlichkeitsprüfung
- Transparente Vertragsbedingungen mit fairen Kündigungsbedingungen und ohne versteckte Kosten
- Nachweislich geprüfte und etablierte Qualitätsstandards
- Konstante Betreuung und ehrliche Beratung, auch nach der Installation
Unsere Kundinnen und Kunden wissen:
Unsicherheiten dürfen nicht ausgenutzt werden. Wir setzen nicht auf kurzfristige Lockangebote, sondern auf Partnerschaft, Wirtschaftlichkeit, Transparenz und Fairness.
